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恒牛网网络推广恒牛网上药店

 

  恒牛网网络推广恒牛网上药店

 
恒牛网网络推广
 
  一、背景分析
 
  1、网络已成为药品(药妆)零售业不可或缺的平台,恒牛网药品种类齐全,配送体系完善
 
  网上购物在城市网民中已很普遍;中国网民数量还在迅速膨胀;网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道;网上药店大趋势(大型网上药店不断涌现)
 
  2005年美国网上售药品销售达439亿美元,占美国全年药品销售额19.1%;欧盟、日本网上药店发展迅速,如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元,瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今,中国有11家网上药店(指具备“两证”的网上药店),年销售超过1000万元的有两家
 
  2、网络药店的布局分类
 
  朗创网络营销观察分析,网上药店一般分为两种,第一种为独立的B2C网站,以线下的连锁实体店面为基础,如九洲、开心人、恒牛网其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺,其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店,分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。
 
  3、网民对网上药店态度
 
  虽然网上购物已经非常普及,但是对于在网上购买药品还只占很小的比例,其中购买者基本是白领一层。
 
  二:目标
 
  思路是对传播形式的内容及内涵进行创新,而非局限在推广传网络传播的方式上的创新。例如同是电视广告,赶集网通过内容和视觉的创新,做了一个非常成功的广告推广。
 
  恒牛网网络推广恒牛网上药店推广目标达到
 
  1、广泛的品牌知名度和美誉度,塑造专业的可信的形象至关重要
 
  2、活跃注册用户及实际的产品销量
 
  三、网络推广布局分析
 
  站内优化:
 
  1、观察发现,即使是大型的网站,其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接(这当然与站内产品不丰富有关)。站内链接应做成循环链接,让用户一直看,但是始终跳不出我们的网站。
 
  2、恒牛网医药是一个很注重内容、咨询的行业,所以除了与健康保健类网站做站外连接,站内也要专门开辟出专门的社区平台,供浏览者分享、参考。
 
  3、恒牛网在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。
 
  站外优化:虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了,但效果并不好,我看了几家药店的微博,其分享的内容根本与其行业无关,从这方面来说,资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。
 
  四、传统推广方法
 
  (一)、很重要的两种方式:搜索引擎优化和分享功能注重。
 
  1、微博营销:注重分享,所以注定我们的微博是内容为王,恒牛网传播健康知识,并通过一些手段提高微博的粉丝量,可以是“微博上墙”的;
 
  要点:养生与感恩的诉求,是目前恒牛网消费人群的核心需求。春节将至,礼盒装为本次推广重点主打产品。
 
  线下活动展示配合
 
  展示内容:
 
  1 产品展示:异形陈列架,引人注意
 
  2 卖点展示:宣传图册及促销员介绍
 
  3 科普知识介绍:展架
 
  4 企业介绍:展架
 
  5 样品派送
 
  恒牛网推广成功两大关键点:1、消费者的接受度;消费者口碑宣传;销量的达成;2、产品的卖点表达:消费者的感受;为下回购买打下基础。
 
  药店选择建议:连锁药房:鹭燕大药房等;社区周边药店:挑选大社区内药房;卖场内药店:沃尔玛内或各大SHOPMALL内药房。
 
  客户资料的追踪及跟进:整理客户资料;电话跟踪产品使用情况;量身建议使用产品类型及健康保健知识;知信告知各类促销活动。
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