东方名剪美容产品推广全案

 

　　来到东方名剪美容设计会所，您需要做的就是抛却凡尘，尽情享受生活。女人心，美丽情，相约东方名剪，做品味女人！

 

　　商业定位建议：

 

　　锁定目标市场 —上流社会的中青年女性。企业老板、金领职业经理人、家庭背景好的主妇和行政事业单位高层领导及家属。

 

　　提高产品附加值，满足消费需求。制造差异化，打造优越感。 增强行业合作，提供精心服务，增加心理愉悦度。

 

　　给予准确定位 。如广告语定位：“东方名剪美容企业，上流名媛会所”或“给您家的感觉” 。能把服务功能体现得淋漓尽致。

 

　　一、人性化营销：对客户进行限制。 为了满足上层社会女性的地位感优越感，特意在本企业促销期间对申请入会和消费的重点客户赠送享受免费体验. 将对享受免费体验的人员进行了条件限制。申请免费的人必须至少具备以下其中一项条件：年薪不低于五万、有私家车、有私家别墅。人数限定在 50 名。报名程序必须亲自电话申请或我部登门拜访，而且需要经过我部审核通过，才有资格享受价值 500 元的免费体验。效果将表明：限制条件阻止了无效免费体验者，一定能激发高收入人群的兴趣。

 

　　二、 突出名师贴身指点，彰显会员身份。 届时将邀请国内知名的美容，美体、健身等相关教师亲临现场指导，并邀请米国乐男知名女主持人以身感受，同时根据计划将会对每个××国际美容企业的准客户给予专人会籍顾问的服务模式，俱乐部宣传也将放弃了传统的宣传方式，抓主上层社会女性的心理采用的煽情手法，也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。

 

　　三、媒体广告宣传：东方名剪美容会所启动方案要成功的话，媒体的选择和宣传的主题将是很重要的。选择在《绵阳晚报》或其他报纸等软硬广告宣传，可与其联合组织策划一些特色活动,增加版面的内涵和市场的引导。通过我们各种新颖的促销和宣传方式一定会有众多的有效客户。

 

　　四、自我素质的提升：把走进门的客户留来，成为另一个关键工作，千首.华美思员工进行美容健身营销等专业知识培训，树立层层营销的观念，并进行文化素质及形体仪态等方面的培训，确保工作中不出现人为纰漏；

 

　　五 、后期活动：预告后期将要策划组织的系列会员活动，如：上流名媛联谊会、专业美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、贵妇人培训班、金领升级宝典,各种厨艺插花及相关生活等方面的活动，以此吸引到场的女士成为会员

 

　　◎概念营销：以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略

 

　　◎服务营销：重点在以顾客满意为中心的价值链管理上

 

　　◎体验营销：拉近了与终端消费者的距离

 

　　◎ 知识营销：注重与消费者形成共鸣的观念价值

 

　　◎ 情感营销：把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心

 

　　◎ 教育营销：满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售

 

　　◎ 差异化营销：避开主流方式，独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路

 

　　近期营销重点：

 

　　1、利用本企业主题策划活动实施之际，增加现场来宾的有效会员卡销售。

 

　　2、利用本企业美容老客户的资源，告之其我们现在增加的服务项目和独特的创新经营理念。（长期）

 

　　3、与本市其他行业俱乐部、商场、酒店、保险、车行、房地产、写字楼、休闲娱乐等单位获得有效客户的名单目录进行资源共享的合作模式，或以双方客户联合优惠的合作。

 

　　4、通过每期报纸、时尚杂志广告，着重宣传本俱乐部的服务项目和独特的经营理念。

 

　　5、定期组织各种特色主题营销活动，增加潜在客户的关注和认可。

 

　　6 、成立营销部或会籍顾问发展部，专职做好市场的开发、服务、维护等工作。

 

　　7、试行本企业全体员工参与销售，每月所有人员根据岗位指定任务。

 

　　8、建设网站，利用电子营销促成更多的会员卡销售。

 

　　9、利用本企业长期积累的品牌效应和以上所述的营销模式争取在三个月内完成1000名会员的业绩任务。

 

　　在美容院的促销活动中有一项是专门针对美容院顾客所举行的感恩活动，这类活动能在顾客心中建立人情关系，坚定顾客对美容院的信心，也可通过此活动拓展更多的新客源，能让更多的人知道美容院是以服务于顾客为崇高宗旨，而不是单纯的销售商品，我们经营的不仅是一家美容院，更是一种对美好生活的向往与追求。上述的几个方面都考虑成熟了，接下来的工作就是要解决用什么方式、方法和途径来影响你的顾客。

 

　　1、以服务态度感染顾客，美容院可以在一段时间内进行“微笑服务月、佳员工形象评比”，活动都由美容院的顾客来参加，被选中员工的拥护者都能得到美容院送出的一份奖励。

 

　　2、美容院可以让利给顾客的方式提高营业额，但让利的方式可以多样化，例如买一送一、买产品送服务等便向折扣的方式。

 

　　3、由多主协助美容院共同组织顾客终端会议，增强顾客对美容院的印象刺激顾客消费，会议的形式也各式各样，有文艺晚会、感恩会、联谊会、趣味游戏活动等，既然是组织顾客参加的，就必定涉及到如何邀请顾客参加，有的美容院在举办大型活动时甚至有专车接送顾客，那样顾客也就不会因为找不到会场而缺席，更不会因此而放弃参加的机会。

 

　　4、大型美容美体连锁机购只是想提高知名度，则可以选择参加一些公益活动，投放公益广告或形象宣传广告，为路人进行免费皮肤测试、咨询等活动。促销方式与方法的多样化，并没有按照规定模式来操作的，只要想得到就可以做得到。

 

　　5、要注意的一点是在做促销活动前一定要做好费用预算，好能有几套活动方案出来进行比较，选用能以小的投资获得大效果和利润的活动来进行促销。