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销售文案写手容易犯的错误

  如果你希望成为一名销售文案的写手,你必须知道未来你可能犯下的最大错误就是对销售文案的概念理解与外行人一样。如若真被我言中,你的大脑里对销售文案的认知与外行人一样的话,那么你很可能会变成一名三流的“艺术家”,而不是一名营销人员。你所写的销售文案只会浪费自己的时间以及广告费。
 
销售文案写手
 
  在过去几年的网络创业生涯中,我看到了很多失败的案例。有的是我的朋友,有的是我的学生... ...他们在网页美工的追求上以及对文案辞藻是否优美的苛刻上可以说是“精益求精”。
 
  很多时候,当我看完他们的网页之后,就会升起一种莫名的自卑感。这自卑感来源于,我没有教好他们,没有教会他们如何吸引客户。以至于他们只懂得向客户献媚,很多情况下,他们只是自说自话的告诉客户,他们的产品如何如何好,如何如何便宜,却总是忽视了,顾客要的究竟是什么。
 
  能够促成销售的永远都是卖点,而如何能够将你的卖点(信息)无误的传递给客户,让客户切实的了解到其中的价值则需要依靠文字才能实现。这与美工或者你的辞藻是否优美没有半点的关系!
 
  当一个销售人员无法肯定自己的卖点或者展现的产品信息能够实现销售的时候,他们就会不自觉的在文字上绕弯子以及在美工的追求上下工夫。这是一种自卑心所投射出来的行为模式... ...
 
  你在向他人介绍自己的优点的时候是否总是支支吾吾绕弯子,半天不敢说到点子上? 推销产品的时候呢?
 
  如果你在生活当中就有这个经验历史,那么你写的销售文案也一定会有类似的情况出现。
 
  这样的心理病态说好听点,叫不好意思。说的露骨一些就是,你根本不了解你的产品或者你自己。如果你能够知道自己的优点对于对方来说能够产生什么样的价值,那么你就不会如此墨迹了... ...
 
  当然,我的意思并不是主张低俗就有效果。营销人员与文学家一样,同样是希望追求艺术的极致,只是两者之间的艺术追求不尽相同... ...
 
  文学家的艺术追求在于文字的美感,而营销人员所追求的是让客户产生行为的一种营销艺术。因此,我并不主张销售文案应该低俗,或者低俗的销售文案才有销售的效果。
 
  我主张的是,销售文案的风格,美工,以及图像排版等视觉效果应该交由客户,要让客户随着你的思路走,没有自己思考的时间。
 
  怎么理解呢?这就像是女人,如果有一个女人,她最喜欢的是喝咖啡,买名牌衣服,逛街,泡脚按摩... ...但是你如果用去旅游,爬山的主张邀请她出来... ...那么结果很可能是告诉你“她今天不想出门”!
 
  任何一个市场的客户,都有其固有的思维惯性,要想让营销的效果最大化,我们所要做的是顺应人性,而不是去创造人性需求,或者将自己主观意识上所认为的好,强加于对方... ...
 
  那么我们如何才能知道这种市场的思维惯性呢? 答案是:市场调研,数据分析!
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