有一家卖茶叶的电商企业，针对自己茶叶可散装的特点，经常举办活动获得客户资源，现在这家企业的生意飞铲好。比那些付费推广的生意更好。对于这样卖散货的企业来说，基本吃不到自然流量。产品也没有核心竞争力。受到自身行业的限制，该如何做好推广呢?

　　这家店铺的产品相比于其他的店铺是有一定的优势的，他们可以提供全国好的茶叶。公司团队也有比较不错的经验。但是毕竟是卖茶叶的，没有其他的优势可言。

　　所以唯一的突破口就是建立起自己的客户群。在前期推广的过程中，也遇到了一些挫折，因此，他们选择另辟蹊径。推荐阅读：企业进行产品或服务的病毒营销的六个步骤

　　该店家采取的方式是，茶叶包邮试用。当然量不会太多，这样亏损就不会太多。有人会说，这样亏损图什么啊?答案是，真实的客户资源。有了这些客户资源，就可以展开第二次营销了，很多人二次营销的方式还停留在旺旺推送、短信推送的阶段。这种方式的效率是非常的低下的。这家茶企采取的方式是，给客户打电话。这里需要注意的是：打电话的时间。不能在休息时间，沟通时长不能超过一分钟;注意沟通技巧。先要表示对客户的感谢，收集客户的使用感受;后做一些促销信息。推荐阅读：网站如何提升用户体验满足用户需求

　　电话推广过程中可能会遇到一些态度比较傲慢的客户。所以要提前做好活动的参与细则。比如，不接受回访的人不要参加活动，不真实评价的人也不能参与活动，这样就可以在活动之前解决掉很多的麻烦。

　　企业了解了消费者的信息以后，可以对那些留言比较丰富的客户进行重点开发，因为这些客户是比较喜欢喝茶的，而且是素质比较高的。我们可以按照客户的饮茶周期对客户建立档案，定期对客户推送有效的茶叶信息，也可以定期对他们进行电话沟通，这样就可以有效的提高客户的转化率。