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网络营销经典神话:“山东农民网上卖大蒜”

    【资料】:曾几何时,山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤二三分钱还无人问津而一筹莫展!
 
  曾几何时,拥有“中华蒜都”、“大蒜之乡”美誉的西李村村民因信息不灵销路不畅而使大蒜堆积如山,不得不以跳楼价出手!
 
  如今,西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网,谁不清楚它的神奇?因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求,一份1000吨的大蒜合同已订到了美国……
 
  西李村的人均收入从九十年代初的不到千元,到目前已达3000余元,西李村也成了全县的经济强村,奔小康带头村。这一切,都离不开他们的带头人——华光实业有限公司董事长、“电脑村长”李敬峰。
 
  信息灵通甜头来
 
  党的十一届三中全会的春风吹来,李敬峰便有了在农村施展才华的空间。
 
  1979年高中毕业的李敬峰,考察到毛刷加工有发展前景,于是就组织本村10名剩余劳动力,筹资3000元,办起了全县较早的毛刷加工厂。后来又不断学习采用新技术、新工艺,产品质量不断升级。然而花香却未引蝶来,费了九牛二虎之力,上门推销,依然是销量小,价格低。1985年,李敬峰安上了全村第一部电话,那时还是磁石的,生意很快便有了转机,李敬峰首次尝到了通信带来的甜头。到1990年,他的毛刷厂已发展成固定资产20万元,有60多人的中型私人企业。企业规模大了,产品花样多了,市场供求变了,“摇把子”已越来越难以适应需求。1995年,金乡县首批程控电话开通,李敬峰闻讯赶紧申请安上。好几天,李敬峰拿着电话听筒迟迟不愿放手。
 
  率先踏上致富路的李敬峰并没有忘记父老乡亲。他无偿为村里建起了一座水塔,解决了全村人吃水问题。随后,李敬峰依据本村的地理位置,建起了全乡第一处私人加油站,解决了本村几十名剩余劳动力的就业问题。由于李敬峰积极响应党的富民政策,带头致富,先后被市、县委、政府授予“学雷锋先进个人”、“农村致富大王”等称号。
 
  1993年,李敬峰当选为西李村支部书记。上任后的李敬峰在支部、村委会上首先立下誓言:为官一任,要树一村正气,主一村公道,富一村百姓,保一方平安。从此,李敬峰把大部分精力都用在带领全村人共同致富上。
 
  李敬峰利用电话多方捕捉信息,了解“外面的世界”,借鉴外地经验,先后办起了4 个面粉厂,2 个橡胶厂,还建成了5座总容量为3000吨的恒温库。同时依靠信息科学致富,发动群众办起了五处养鸡场,实行科学养殖,规模不断扩大。他们还从外地请来种植专家,在本村讲课,从而使村里打破单一的种植模式,实现了以大蒜、菠菜、西瓜、玉米为主的四种四收套种兼作,使村民逐步摆脱了小农经济意识。
 
  为及时了解信息,洞察市场走向,李敬峰还购置了寻呼机、大哥大。如今,在驱车开会的路上,联系业务的途中,他随时都能掌握各种信息。在他的影响下,西李村有80多户人家装了电话,20多人购买了手机。
 
  “电脑村长”响四邻
 
  “电脑村长”的名号还是乡里乡亲们近来才送给李敬峰的。
 
  1997年,在乡党委、政府的引导、规划下,西李村建起了一处农副产品批发市场。市场的带动作用是巨大的,不久,该村就发展股份制企业15家,总投资超过1400万元。西李村的农业产业化的路子越走越宽,形成了以冷藏、保鲜、面粉加工、橡胶制品等为一体的农副产品商贸走廊。
 
  企业的“蛋糕”越做越大,西李村的生意越来越红火。干事业的李敬峰并没有就此止步。一个念头一直缠绕在他心头:能不能让我西李村的农副产品打入国际市场,去挣老外的钱,也让祖祖辈辈土生土长的父老乡亲扬眉吐气一把?去年5月,金马邮电支局的支局长来到庄上,登门宣传因特网业务,并把外地农民网上卖菜的成功范例介绍给李敬峰。李敬峰听得入迷,硬是拉着支局长不让走:“咱是大老粗,电脑这洋玩艺儿过去没接触,你得多给我聊聊。”
 
  第二天,李敬峰成了金马镇第一个上网的人。他的办公室从此又多了一件现代化通信工具——586电脑。从此,李敬峰走进了因特网,注册了自己的域名,把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一古脑儿地搬上因特网,发布到了世界各地。有了电脑,聪颖好学的李敬峰不仅要求技术人员掌握它,而且自己还利用业余时间刻苦钻研。采访时李敬峰告诉记者,他现在能以每分钟30多个字的速度在微机上“敲”文章,过去连想都想不到的现代通信工具,如今在他手里也可以用得得心应手。从此李敬峰便有了“电脑村长”的名号。
 
  鸟枪换炮威力增
 
  如今,因特网已像一条神奇的纽带,把数百万不同地域、不同国籍的客户和李敬峰联系在一起。
 
  1998年7月,青岛外贸通过网址主动与李敬峰取得了联系,两次出口大蒜870吨,销售额270万元。初战告捷,李敬峰春风得意,信心十足。去年12月,一条“鲁西南最大菠菜市场”的信息打入因特网,上网七八天时间,便有辽宁、吉林、河北、河南等全国10多个省市的客商蜂拥而至,过去1公斤毛把儿钱的菠菜,竟然卖到了每公斤一元的“天价”。西李村的村民做梦也没想到,昔日卖来卖去卖不够个“功夫钱”的蔬菜,如今一下子成了抢手货。西李村沸腾了。
 
  至此,李敬峰按捺不住内心的激动:“那几天,村里比过年还热闹,车水马龙,方圆几十里的村庄都来西李村出售,形成了一个从未有过如此大规模的菠菜批发市场,每天都有几十辆车从西李村发运,那景象壮观极了。”李敬峰靠一台电脑,带富了一方人。仅去年全村种植的900亩菠菜,收入就达137万元。
 
  今年,李敬峰已与美国贝达公司签订了1000吨大蒜的订货合同,与韩国客商郑元直签订了100多吨胡萝卜的订货合同,与新加坡客商订货事宜也正在磋商之中。
 
  李敬峰告诉记者:“因特网不仅让农民的劳动变得更有价值了,更让我们开阔了眼界,增长了见识,坐在家中鼠标一点,各种信息尽收眼底。这不,电信局的同志正在帮我制作主页呢 。”一台电脑就是一个信息库,李敬峰的办公室也就成了西李村的信息发布站,无偿为村民服务,方圆十里八里的乡亲也纷纷赶来咨询信息。李敬峰依靠信息先富带后富,使1000多口人的西李村加快了奔小康的步伐。在李敬峰的带领扶持下,又涌现出了超过李敬峰的致富状元,李志胜就是其中的一位。李志胜踏着村支书的致富捷径,经过两年多时间的努力,建起了存储量3000多吨的7门冷库,日产50吨冰的冰库,还代收代加工芹菜、菠菜等蔬菜,他的大蒜已销往伊朗等国。李志胜现有5部电话,3部手机,7部寻呼机。近日在支书的影响下,他也购置了电脑,加入了因特网。
 
  【点评】:
 
  李敬峰抓住了互联网的特点,利用了网络的优势,采用了“线下的产品线上推,线上的客户线下做”的新型的营销模式成就了中国农民的网络营销经典神话。具体讲正好发挥了网站信息发布的功能作用。通过网站把农产品信息发布出去,使各种农产品促销大获成功。在一定程度上还体现了网上销售的功能作用。李敬峰通过上网发布农产品销售信息,实现了初级的网络营销。
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