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浪莎袜业内衣 网络营销推广方案

  浪莎袜业内衣 网络营销推广方案
 
  项目挑战
 
  1   袜子市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈, 浪莎需 要在保持原有的市场占有率的基础上,继续扩大领土,势必就要考虑到投资与收益的问题。
 
  2   在目前瞬息万变的市场经济环境中,要发展就必须要有新思路,单纯运用传统媒体进行广告宣传,势必导致大量媒介花费。随着中国网民人数的快速增长,针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行,这不仅仅是顺应潮流,更是公司业务发展的明智之举。
 
  网络营销的优势
 
  网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的 广告宣传媒介。
 
  目前在网络上,年轻人是主体
 
  超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人
 
  青少年一般会到网络社区中去
 
  -基于兴趣和群体分类
 
  -能与线上的朋友保持亲密的联系
 
  18-24岁,偏女性/15-55岁男女
 
  →喜欢吃零食/爱打扮
 
  →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影,尤其喜欢谈论感情
 
  →性格活泼,开朗,不拘一格
 
  →喜欢尝试新事物,思想较开放
 
  →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
 
  →喜欢谈论时髦话题,设计各个领域,如时装,体育娱乐,休闲等
 
  →喜欢尝试新事物,思想较开放
 
  →看待事物有自己的独特见地
 
  针对以上调查可知,主力目标消费群都是年轻或时尚一族,他们对于网络平时工作或生活中经常能接触得到,这为宣传浪莎产品又新开辟了一个战场。
 
  网络营销的目的
 
  建立数据库
 
  → 根据消费者的喜好及习惯,改善后续营销攻势
 
  → 根据消费者个人信息,在适当的时候,发展一
 
  对一营销
 
  配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念
 
  通过网上的互动活动,增强品牌偏好, 宣传促销信息
 
  通过交互式活动,促使消费者进入客户网站,了解更多的产品信息,巩固品牌偏好及产品忠诚度。
 
  成立网上浪莎俱乐部
 
  针对目标消费群,选择年轻人喜欢的网站,以圣诞节和新年为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物
 
  设计可以联网进行的游戏, 吸引消费者参与
 
  建立一个消费者数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销
 
  通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告,在不知不觉中渗入消费者的意识里
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