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现阶段电子邮件营销应该这样玩

  一、电子邮件营销之标题的写作;

  最早大家在做邮件营销的时候通常采用具有诱惑力带有明显促销色彩的营销性标题,比如"全网50%折扣,促销,秒杀,优惠,还在等什么"等等销售行为非常浓厚促销词语;那么现阶段随着互联网移动互联网迅速崛起,到处充斥着广告信息,促销信息,每个人都在使用邮件营销;在广告漫天飞的年代,这样的折扣,这样的促销,还能吸引点击吗?大家都在忙着做其他的事情,这种促销的信息几乎不会看,所以,带有促销性质的标题是行不通的,是不可取的。因此朗创营销建议邮件营销的标题应该是通谷易懂,就像朋友间的问候一样的标题,不要带有任何的销售行为词语。

  二、电子邮件营销之正文的编写

  之前,大家在做电子邮件营销的时候,正文内容基本上都是公司产品的宣传,不管是设计非常漂亮大气的图片网页,还是产品图片和链接的方式,点开全是产品信息,基本上都会被客户视为垃圾对待;那带有产品图片的邮件正文,广告味太重,容易被删除,那么什么样的正文才不会被删除呢?对于邮件营销来说重在内容营销:

  最好的方式就是:纯文字!

  纯文字的内容营销如果写的好,很容易得到客户的信任,从而促成交易,所以我们在写邮件正文的时候,就应该用正常的格式,就使用纯文字的形式就可以了。不要太过广告性,就像朋友之间聊天一样,讲讲故事,聊聊天就好。结合我们之前讲的搭讪技巧,这就是吸引她的注意力和兴趣,对不对?另外正文中巧妙的加入链接,指向公司相关营销页面:

现阶段电子邮件营销应该这样玩

  总结:正文使用纯文字的形式进行写作,无明显销售痕迹。并巧妙的把顾客引入另一个营销页面。

  辩解:为什么不在邮件中直接让客人下单,要把他引到另外一个营销页面?

  太过广告性的邮件内容,容易被客户认为是垃圾邮件,所以最好不要在正文中进行催促顾客下单,顾客只是对你有一点兴趣而已,还不信任你,也没有购买的欲望,顾客为什么要现在就购买你的产品呢?要站在顾客的角度来思考这个问题。一定要慢慢深入用户内容,只有他对于没有抵触心理了,这个时候链接的引导可以很好的促成交易。

  三、邮件营销第三步:产品营销页面的设计制作。

  正文策划中我们已经说到,正文我们不建议营销,先是以朋友的口吻促进顾客对你的兴趣,之后为了隔离对手,让顾客进一步的集中了解自己,而把顾客引到另外一个自己的产品营销页面。接下来就是设计制作环节了,营销页面就应该更多的是公司的产品优势,企业文化,告诉他现在购买的优惠,比如这个时候就可以突出现在购买,即享多少优惠,送什么礼品等等,突出你的优势和稀缺性,制作紧迫感,促使顾客下单!

  总结:营销页面设计要重点突出产品的优势,并给顾客制造紧迫感和产品的稀缺性,催促顾客下单。

  整个邮件营销流程要做的就是五件事:抓住潜在客户的注意力——积发兴趣——建立信任——刺激欲望——产生行动

  所有的营销,不管长短,不管复杂程度,其原理都是大同小异,营销的策略一定是要进入对方的世界。感谢关注朗创营销官网,我们会持续给您提供最优质的内容,更多疑问欢迎来电咨询!

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