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SEM营销做好三个相关性提高咨询转化率

  我们在跟竞价员的时候,有很多人反应说自己的网站有展现,有点击,但就是没有咨询量。什么意思呢?换句话说也就是咨询转化率不高。这就是说你的对话成本很高,但是投入产出比却很低。相信很多数的竞价员都遇到过这样的问题,并被这样的问题所困扰。经过我们朗创网络营销团队的研究,我们发现,要想解决这个问题,其实做好三个相关性就可以。

SEM营销如何做好,竞价推广效果,竞价咨询转化率

  一、关键词与创意的相关性

  基本上有两个原因导致了这个问题的出现:其一是账户的结构不合理。在一个单元里放了不同词性的关键词,以至于匹配出来关键词和创意不通顺,有的时候还会出现错误的语句。其二是撰写的创意有问题。创意本身有问题访客点击量少。上面的这两个问题都会使质量度低、点击率低。也就是说你想要得到比较好的位置就需要你出更高的价格。这就使得平均点击价格偏高、对话成本偏高等。

  二、关键词和着陆页面的相关性

  很多竞价员都忽视了这个问题。例如,“网络工程师培训”一词,通常我们会将这个词指向到一个课程介绍的页面。但因为匹配模式的关系,通过这个词还会将“网络工程师就业”“网络工程师待遇”等关键词匹配出来。然而访客搜索这些词就是想要对就业或者待遇方面的问题进行了解,当他们看到的是一个培训的页面,很多人都会很反感,导致他们将浏览器关掉。这也意味着我们就多了一次无效点击。通常竞价员看到这些匹配出来的词与公司的业务是有一定相关性的,所以他们也就不去理会了。那最终这就导致了有点击却没有咨询的情况出现。

  三、着陆页面和访客心里的相关性

  很多访客都是带着“问题”去搜索某个关键词的。当访客发现他们搜索的关键词出来的着陆页面并没有解决他们的“问题”,这时访客就会觉得这个页面没有什么价值。所以大部分人也就会关掉浏览器走掉。在设计着陆页面的时候是有学问的,这就需要竞价人员知道:这个关键词会被什么人搜索,当他们进入到这个页面后他们最想得到什么信息?你用什么样的噱头可以去吸引访客的咨询?这些都涉及到了着陆页面的设计技巧用户体验、消费者心理等。

  对上面这三个相关性的阐述,相信对大家都会多少有帮助的。用户根据自己的实际情况去判断,到底是哪些地方出了问题,找出问题所在,针对问题进行优化及改进,相信你会取得很好的效果。

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