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善抓SNS营销模式成就星巴克营销之经典

 

  随着3.0互联网时代的到来,整个世界都随之发生了一些列改变,,而传统的营销模式也在发生质的改变,打造自己的互联网营销体系显得尤为重要,于是企业纷纷不惜投入重金。在这基础上,sns因为其互动性和极强的用户体验度在网络营销中脱颖而出,成为不少企业的营销方式的上选,这无疑将对传统营销模式产生极强的冲击。

  sns营销就是早sns网站的分享和共享功能的基础上,用病毒式的传播手段使产品让更多的人了解。六维理论是其中不得不提的理论。只需要六层关系就可以认识到世界上任何一个陌生人,举个例子笔者也只需要六层关系就可以认识马云。而sn的营销方式就以六维理论为基础从而实现的。

星巴克SNS营销,SNS营销案例,SNS营销模式

  得到客户认知是营销最终目的,只有用最低的成本并达到最快效率的传播方式的人才能掌握营销主动。上个世纪,报纸作为主流媒介,所以不论我们在公交上还是在地铁上,如今报纸被手机替代了,信息高速传递的时代。每个人接触信息的速度和方式都被微博、微信、人人网等sns直接改变着。“核聚变”的传播方式让很多企业认识到了sns营销的优势,无论是悦活品牌的种植大赛还是伊利舒化奶的开心牧场, sns最大的亮点是用户像病毒传播一样迅速的被分享和转帖,同时进行互动。失败的营销是仅仅是单方面的传递,而没有接收和互动,因为这根本起不到任何的营销效果。

  星巴克首次尝试sns营销是08年星巴克联手sns网站爱情公寓尝试虚拟营销将星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广告,这取得的良好的营销效果是有目共睹的。

  如果说爱情公寓网站被星巴克选中是偶然那就大错特错了,一直以女性为主导的爱情公寓网站作为一个为两岸三地唯一一个以白领女性和女大学生为主轴设计的交友社区网站,,“要想开店开得好,就一定得让年轻女性光顾,那男人自然也会跟随女性一起光顾”是爱情公寓和星巴克的营销理念中的共同点 ,星巴克以爱情公寓网站把sns营销在共同的营销理念的大前提下,做到每一个白领女性心坎里去了,得到了大量年轻女性的青睐。

  从星巴克的sns营销里我们不仅领略了sns营销的病毒式传播速度,更让我们看到对品牌形象一种定位的吻合程度是营销的关键。以幸福、温馨、清新、恋爱、流行、时尚、文艺为主关键词在爱情公寓里面打上绿色路牌起到了意想不到的效果,很难想象没有这些这个绿色绿牌会有多少点击率?就算有,那又会在短短的10天有那么多的客户么?

  这次成功的sns营销,让星巴克和爱情公寓实现了双赢,了“熟人”到“熟人”的这种营销的拓展方式也被我们所见证了,与此同时,“好友关系”把“熟人”到“熟人”的信息传递分割成了一个一个的孤岛,即使是非常大的sns的社区也是如此,如果朋友没有推介;真正用户能够接触到的只是很小一部分,很多信息,,根本是无法获取的。

  我们可以在sns周文重全新的网络营销方式挖掘和改善的东西还有很多,我们更加有信心的去营造这种营销方式在看到了星巴克的爱情公寓的成功之后,而sns自身虽然存在问题,但这也正是给了我们每一个人机会,马云有句话是说,要是任何东西都是合理的,任何方式都是正确的,看到这句话你绝望我们还有机会吗?

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