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SNS营销的N大法门

 

  硬广,风光不再

  比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看,这种做法效率极低,也低估了SNS的营销潜力。

  究其原因,网络媒体与传统媒体的重大差别在于权力中心的位移,也就是说媒体不再是帝王,用户才是整个价值链条中的新君。用户访问网站是看内容,而不是来看广告的。大部分的网络广告都是在一厢情愿的自卖自夸,而不是想着如何吸引网民的注意。用户漠视广告的现象在SNS站上更为明显。

  植入营销,关联、网络整合营销4I原则

  SNS的一条重要的生命线——游戏,为整个网络源源不断的输送新用户。其火爆人气自然也吸引了广告主的眼光。但是最常见的方法仅仅是简单的道具植入,在前期使用时,还算是比较有效,毕竟第一个吃螃蟹的首因效应能够抓住用户的眼球。但随着游戏植入方式的增多、司空见惯,用户的新鲜感的边际递减。如何让植入营销更上一层楼,成为重要命题。

  提升SNS植入营销效果,要把握好关联原则和网络整合营销4I原则:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。在国内SNS网站,产品多以道具的方式进行植入,只有道具的属性与产品的卖点相吻合,且在游戏中发挥重要的作用,植入营销才能由单向线性传播转化为双向互动体验。此外,只有趣味无穷的产品植入才会在用户脑海中留下愉悦的品牌印象。

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