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企业进行产品或服务的病毒营销的六个步骤

  病毒式营销,它的含义是对目标受众进行鼓励,目的是把推广的信息传递给周围的人,以病毒一样的传播速度和方式进行受众的传播,让推广信息在曝光率和营销上,产生几何倍增的速度的一种营销推广方式,如果利用好病毒营销的这种策略,将会给企业带来巨大的影响力和品牌效果。

  那么病毒营销能为企业带来什么好处呢?第一是病毒营销扩大品牌的公众影响力像病毒传染一样,速度非常快。第二是病毒营销能够使更多客户了解到,以此带动品牌的公众舆论走向,塑造品牌良好的口碑。第三是病毒营销可以丰富品牌相关信息,从而使品牌信息最大化告知。第四是由于更多客户知道了解甚至有购买的欲望,从而使病毒营销带动品牌业绩提升,带动品牌的终端销售与项目拓展。

企业如何开展病毒式营销,产品病毒营销,企业病毒营销技巧

  说了这么多病毒营销的好处,那我们朗创网络营销是怎样展开病毒营销的呢?针对病毒及产品的特点,我们采取以下六个步骤进行产品的病毒营销

  归根结底,病毒的制造是病毒式营销最核心的内容。因为不管病毒最终以何种形式来表现哪种形式来,感染基因是它必须具备基本的要素。病毒必须具有以下几个方面的特点:其一独特性,其二方便快捷的而且必须酷,其三能让受众自愿接受且感觉受益非浅。病毒营销还必须是允许式而不是强迫式的,要让受众能够自愿接受并自愿传播。所以要做到这几点很难,不过也有它独特的方式方法。

  第一个步骤是制造出对用户有价值并且易于被客户自行传播的病毒。病毒营销不是简单的重复或者套用前人的营销方案,而是应该在执行之前进行,整体规划营销方案,确认病毒式营销方案是否符合病毒式营销的基本思想,简单的讲就是传播的信息和服务对用户来说是否是有价值的,并且这种信息能否易于被用户自行传播。

  第二个步骤是,精心设计营销方案,选准方法。在方案设计时,一个问题是需要特别注意,那就是如何结合起来信息传播与营销目。如果仅仅是为用户带来了娱乐价值(例如一些个人兴趣类的创意)或者是一些实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的,这样的病毒式营销计划对企业的价值就不大了,反之,如果广告气息太过浓重,可能会引起用户反感而影响信息的传播。

  第三个步骤是找准低免疫力人群。要能够使病毒营销顺利达到想要的一个效果,那就必须找到一部分“特殊”的人群,他们“低免疫力”,极容易被感染,由他们将“病原体”散播到各处。虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的,但是这些信息源和信息传递人群仍然需要进行精心的定位,要考虑这些人群的信息免疫力。

  第四个步骤是激活病毒程序。为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态,必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能,这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。简单的讲就是不断赋予病毒新的生命力,让它永不停歇的在奔跑,否则一切努力就白费了。

  第五个步骤病毒更新。任何网络信息都是有自己独特的生命周期的,病毒也不例外,并且它的存货周期极短。人们都需要随时保持新鲜感觉,通常经过短暂的因为猎奇而疯狂追逐后,很快就会感到厌倦,如果在他们厌倦时还不及时进行病毒信息更新,病毒的乘数效应就会开始递减,直至消亡。

  第六个步骤是腹地扩散。假如说受众人群已经达到一定的规模,这时候“病毒”本身所携带的企业的产品和服务信息的作用才开始真正显现。一般受众都有爱屋及乌的特点,他们会很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去,从而形成服务或产品本身的自然销售。

 

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