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朗创营销:2014年内容营销的28条战略决策

  近两年来,越来越多的企业认识到内容营销的重要性,据调研已经有上千亿美元投入到内容营销中区,超过一半的企业将内容营销外包给专业的公司去做。内容营销已经逐渐成爆发性的趋势,它使用于各行各业,特别是在家居建材、快消品、耐消品、工业品、服饰鞋帽等应用十分火爆。

  那么内容营销怎么才能起到效果,通俗的将,如何进行内容营销,在此朗创营销强调,内容营销离不开创意、文笔与实效,因此任何企业想实现更显著的营销效果,都有必要学习创造良好内容营销战略步骤。

  1、了解你的受众和客户群体,提供符合他们喜好的内容,比如要装修的业主,提供材料选择、装修监工、风格设计等信息;如果是女人,告诉她有什么样的好化妆品、如何美容等信息。

  2、搜集和准备充足的内容素材,比如企业资料、产品资料,以及与之相关联的各类案例、人物、历史、文化素材等资料。

  3、拟订阶段性的内容营销选题,对每一篇内容都要拥有响亮的标题,对标题细细斟酌与提升,使得受众看到标题后,产生继续阅读的兴趣。

朗创营销:2014年内容营销的28条战略决策

  4、依靠客户群体和媒体数据分析,竞争对手分析获得一些好的创意和思维是内容营销的助燃剂,内容营销必须同时与消费者需求密切关联,使得内容切合消费需求的变化。

  5、熟练掌握各种内容营销工具:新闻;社交话题;视频;论坛帖;案例研究;电子书;IM内容;博客;微博;信息图表;调查报告;电子杂志;电子邮件等等。

  6、内容营销有必要走持续、悬念、推进的路线,要给客户提供持续性精彩的有价值的,有趣味的内容,每一期形成递进和悬念,使得受众有兴趣继续阅读,当然,这样的内容所产生的受众影响也是非常深刻的。

  7、创作内容最好的灵感来源于不同的、非常广泛丰富的素材。既要多听多看多思考,也要会提取素材中那些动人的闪光之处。

  8、针对一条即将创作的内容,请先问问自己想通过这篇内容解决什么样的问题,通过什么样的内容形式与结构去解决,它可能遇到的障碍是什么,如何突破。

  9、内容里要适当安排关键词,比如品牌关键词、产品关键词、密切关联的网友搜索关键词等,不宜太多,不宜堆砌。

  10、借势热点事件和热门词汇、影视剧、人物、网络现象等,制造话题,比如最近流行的爸爸去哪儿、中国大妈、马航、北京爱情故事等。

  11、在内容中,学会使用图表、漫画等生动创新形式搭配,更为丰富地表现内容,图文并茂的内容比纯文本文字的内容要好的多。

  12、读图时代,可以用一幅高大上的美图表达所有的内容,也即把内容整理成一幅精美的图,能够瞬间抓住用户的注意,而且会引发很广泛的传播。

  13、打情感牌,温暖的内容会提升品牌好感,比如在内容中向受众提供一些生活和健康方面的建议等;选择空巢老人、失独家庭、北漂关怀、蚁族励志等角度,永远都能够打动一些人。

  14、内容可以美化与修饰,但所引用材料要真实可信,经得起推敲,有感染力,这样才能真正打动受众。

  15、可以大量采用讲故事的营销内容,故事往往比一些专业分析型的内容拥有更广泛的受众,也更能吸引人阅读。

  16、在内容中引经据典,旁征博引,体现出品牌是某个领域的专家,充满实用性和教育性,这样的内容会提升品牌的可信度。

  17、一定要记住,给读者带来有价值信息的内容,受众会更喜欢阅读和记忆、分享,用户粘性自然增加;当然,这些有价值的信息必须同你要影响的受众匹配。

  18、根据受众和业界关心的现象,展开深入调研,获得意见领袖和消费者的观点,为内容提供第三方依据。

  19、对需要影响的人群角色进行细分,包括专家、引导者、分享者、组织者等,对每一个角色制定契合的内容。

  20、内容要充分展现产品的功能,可能是非常深入细致的展示某一项功能,挖掘某个功能卖点,也可以是生动化展示全部功能。

2014年内容营销策略

  21、制定内容构思、创意、写作、审查和发布流程,认真对待每一个环节。

  22、在内容中使用同品牌、产品相关联的知识,会让用户感受到品牌的文化底蕴和深厚背景。

  23、让数据帮你说话,针对每一种论点争取找到有依据的数据佐证,加入内容中,它们非常有效。

  24、有说服力的内容会围绕价值观展开,也即让内容所传递的信息符合目标受众的价值观。

  25、掌握尽可能多的内容营销角度,比如营销与事件、消费者故事、品牌历史、第三方的内容;动态等,角度越多,内容产出量越大,越新颖,越充分展示优势。

  26、多平台内容战略,也即面向PC、手机与平板电脑,提供针对性的内容。

  27、 传播渠道针对性,针对不同的内容,选择尽可能多的传播渠道,比如新闻可以投向门户网站,也可以在社会化媒体上分享,而且可以通过电子邮件进行发送。

  28、效果跟进,比如在社交媒体上的影响,包括社会化分享数、到达率、互动频次和粉丝增长数等,不断根据效果变化而丰富传播渠道、传播方式,确保内容得以最大化地扩散。


  朗创营销提醒:除了学习内容营销的20多条策略之外,我们还要懂得内容营销的基本策略原则:(1)有趣:创造用户喜闻乐见的创意内容,微博内容有趣好玩,就有了被分享的基因;(2)实用:与产品特点相结合,为用户提供实用的“干货”;(3)多元化:企业应可能多的为用户提供多样化的内容,满足用户需要。

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